12 dicas para o sucesso de MMN

Tempo de leitura: 7 min

Escrito por diamante
em Janeiro 9, 2022

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12 dicas para o sucesso de MMN

Aumente suas chances de sucesso

Muitas pessoas se assustam com o marketing de rede , também conhecido como marketing multinível (MLM), por causa de todos os  mitos e mal-entendidos  sobre esse tipo de negócio. Parte da negatividade vem de baixas taxas de sucesso de MLM relatadas. 1  No entanto, uma empresa de marketing multinível não está destinada ao fracasso mais do que qualquer outra empresa. Independentemente do negócio em casa, você começa, o sucesso vem de fazer o trabalho para construí-lo. 

Por alguma razão, muitas pessoas não veem seu negócio de MLM como um negócio, como fariam se abrissem uma franquia ou iniciassem um negócio do zero. Uma das coisas mais importantes que você pode fazer para garantir seu sucesso é tratar seu empreendimento de MLM como o negócio que é.

Aqui estão algumas outras dicas para ajudá-lo a melhorar seu marketing  multinível (MLM) e esforços de recrutamento no mundo da venda direta :

Reveja as realidades dos MLMs

Para ficar protegido contra esquemas de pirâmide e  golpes de MLM , arme-se com o conhecimento. Aprenda sobre o setor de vendas diretas como um todo, pesquise as empresas de MMN com cuidado e determine se você combina com seu patrocinador. A verdade é que, embora você possa ficar rico em MLM, as  estatísticas  mostram que menos de um em cada 100 representantes de MLM realmente alcançam o  sucesso  ou ganham algum dinheiro. 1  No entanto, isso não é necessariamente culpa do negócio de MLM. A maioria dos atletas nunca chega às Olimpíadas, mas isso não é culpa do esporte ou das Olimpíadas.Qualquer grande feito requer conhecimento e ação. 

Encontre uma empresa com um produto que você adora

Muitas pessoas são apanhadas pelo hype do potencial grande rendimento do MLM, que não prestam atenção suficiente ao que a empresa está pedindo para você vender. Você não pode  vender algo  ou compartilhar seu negócio se não tiver genuinamente orgulho do que está representando. Faça sua pesquisa de MLM   e estabeleça parceria com uma empresa que tenha um produto que o deixe entusiasmado. Não se esqueça de consultar o plano de remuneração da empresa antes de ingressar e certifique-se de que é favorável a você. 2



Seja genuíno e ético

Um dos motivos pelos quais a venda direta tem má reputação é que muitos representantes usam o hype e, às vezes, o engano para atrair novos recrutas. 3  Isso leva muitos a acreditar que as próprias empresas de MMN incentivam esse comportamento quando, na verdade, não o fazem.

As empresas legítimas de MLM querem que você seja honesto ao lidar com clientes e recrutas em potencial. Se você ama seu produto, seu entusiasmo é suficiente para promovê-lo. Apenas certifique-se de não exagerar ou fazer afirmações exageradas ou falsas.

A boa conduta empresarial garantirá que seus clientes e recrutas não se sintam enganados e, como resultado, ficarão com você. 

Não ataque seus amigos e família

Nada vai incomodar sua família e custar a você e aos amigos mais do que importuná-los constantemente sobre seus negócios. Não há nada de errado em deixá-los saber o que você está fazendo e ver se eles têm algum interesse, mas se a resposta for “não”, deixe pra lá.

Muitas empresas sugerem fazer uma lista de 100 pessoas que você conhece e, embora isso não esteja errado, você deve considerar que a maioria dos MLMers bem-sucedidos tem muito poucas pessoas de sua lista original de 100 pessoas em seus negócios. 4  Na maioria dos casos, amigos e familiares que estão no negócio muitas vezes vêm DEPOIS de ver o sucesso do MLMer. O sucesso no MLM vem de tratá-lo como qualquer outro negócio, no qual você se concentra nas pessoas que querem o que você tem a oferecer. Isso significa decidir quem é o mercado-alvo para seus produtos / serviços, bem como a oportunidade de negócio.

Identifique o seu mercado-alvo

Um dos maiores erros que os novos MMNs cometem é olhar para todos (incluindo amigos e família nº 4) como um cliente potencial ou recruta. 4  Esta é uma área em que a indústria de MMN se engana. Como qualquer outro negócio, você terá maior sucesso e eficiência se identificar seu mercado-alvo  e concentrar seus esforços de marketing nele.

Alguém que não se preocupa com vitaminas ou saúde e bem-estar não é uma boa pessoa para importunar sobre o seu negócio. 

Faça um esforço para compartilhar seu produto // plano de negócios todos os dias

Muitos patrocinadores de MMN farão com que você se concentre no recrutamento de novos construtores de negócios; no entanto, sua renda, no MLM legítimo, vem da venda de produtos ou serviços (seja através de você ou de seus recrutas). 5  Além disso, os clientes que amam os produtos ou serviços podem ser mais facilmente convertidos em novos construtores de negócios.

Assim como qualquer outro negócio (doméstico ou não), divulgar seu produto ou serviço pode beneficiar seu mercado-alvo é a chave para gerar novos clientes e recrutas. Algumas ideias incluem compartilhar uma amostra de produto, convidar um vizinho para hospedar uma festa de produto ou  iniciar um site  ou conta de mídia social.

Patrocinador, não recrute

Um dos benefícios do MLM é a capacidade de atrair novos construtores de negócios e lucrar com as vendas que fazem em seus negócios. 6  Embora alguns vejam isso como “usar” outros, a realidade é que você está sendo recompensado por ajudar os outros a terem sucesso. Mas para que eles tenham sucesso, você precisa ver seu papel não como acumular tantos recrutas quanto possível, mas em ser um líder e treinador. O foco, então, está no sucesso de quem você ajuda no negócio, não em você.

Isso significa que você precisa de tempo para treiná-los, responder a perguntas, comemorar seus sucessos e ser um apoio quando as coisas estão difíceis.

Defina uma meta para festas ou apresentações

O MLM é uma pessoa para uma empresa. 5  Embora muitas pessoas não gostem desse aspecto, especialmente na era digital, a realidade é que é o toque pessoal que vende os produtos e negócios e retém clientes e construtores de negócios.

Com base em seu plano de remuneração e metas, determine quantas pessoas você precisa para mostrar seus produtos ou negócios para atingir suas metas no tempo que quiser. Isso garantirá o  crescimento do seu negócio, em  vez de apenas sustentá-lo.

Ouça e venda a solução

Muitas empresas fornecem scripts para ajudá-lo a vender o produto ou serviço. 7  Embora possam ser úteis para ensinar a você sobre seu produto e lidar com objeções, vendas têm a ver com ser uma solução para as necessidades do cliente. Qualificando seu contato primeiro e, em seguida, ouvindo suas necessidades, você pode adaptar seu argumento de venda para ser a solução para o problema deles. 

Aprenda como comercializar

Os MLMers costumam seguir a regra de um metro (qualquer pessoa a menos de um metro de você é um cliente potencial ) e outras táticas de marketing tradicionais. 8  Mas a venda direta é como qualquer outro negócio. Ele pode e deve ser comercializado de várias maneiras, levando em consideração seu mercado-alvo, o que ele precisa, como você pode ajudá-lo e onde pode ser encontrado. Para tanto, você pode usar uma variedade de ferramentas de marketing, incluindo um site (verifique as políticas da sua empresa sobre sites),  e-mail e mídia social para aumentar  as vendas de produtos  e o interesse em seu negócio. 

Destaque-se de outros distribuidores

Um dos desafios do MLM é convencer os clientes em potencial a comprar ou se associar a você, ao contrário de outros representantes que moram na vizinhança ou que conhecem online. Você está vendendo as mesmas coisas que milhares de outras pessoas, o que significa que os consumidores têm escolha. Você precisa fazer algo que o torne único em comparação com todas as outras pessoas . Dê às pessoas um motivo para escolher você em vez de outros representantes. Algumas opções incluem um serviço mais personalizado, iniciar seu próprio programa de recompensas ou algo que ofereça maior valor.

Desenvolva um sistema de acompanhamento

Embora você não queira importunar e incomodar as pessoas, em muitos casos, com um bom acompanhamento , você pode fazer a venda ou recrutar no futuro. As vendas costumam ser uma questão de tempo, e “não” nas vendas nem sempre significa “nunca”.

Se alguém lhe disser não, mas houver algo no diálogo que sugere que ele possa estar interessado no futuro, pergunte se você pode colocá-lo em sua lista de correspondência ou e-mail, ou se você pode ligar em seis meses para fazer o acompanhamento. Muitos darão a você seu e-mail ou número de telefone apenas porque querem ser legais. Mesmo assim, use seu calendário ou sistema de contato para lembrá-lo de quando ligar. 

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