Como ser um Superstar de Vendas Diretas

Tempo de leitura: 7 min

Escrito por diamante
em Janeiro 9, 2022

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Como ser um Superstar de Vendas Diretas

Dicas para construir um negócio de marketing de rede de sucesso

Vendas diretas , ou venda de produtos diretamente aos consumidores fora de um ambiente de varejo, podem ser uma maneira viável de iniciar um negócio baseado em casa. A categoria mais ampla de vendas diretas inclui marketing de rede, marketing multinível (MLM), vendas individuais e o modelo de grupo, e muitas empresas usam uma combinação deles.

O sucesso em vendas diretas vem das mesmas coisas que tornam qualquer outro negócio um sucesso ; conheça o seu mercado, encontre-o, transmita uma mensagem que o atraia e atenda-o bem. Independentemente do modelo de venda direta que você escolher, existem algumas dicas básicas que você pode seguir para alcançar o sucesso.

Use (e ame) o que você está vendendo

Seus clientes saberão quando você estiver fazendo um discurso simplesmente para lhes vender algo e quando estiver genuinamente animado com o que está oferecendo.

Os melhores representantes de vendas diretas usam e amam os produtos que vendem. Eles falam sobre eles com entusiasmo, o que ajuda a vendê-los.

Usar seus produtos e serviços também fornece experiências e informações pessoais para que você possa discuti-las de maneira honesta e precisa com clientes em potencial.

Seja persistente

Você pode ter ouvido os vendedores diretos descreverem o trabalho da seguinte forma: “Ajude cinco pessoas a conseguir oito pessoas e você receberá um carro de graça”.

Não é exatamente assim que funciona. O que eles não dizem é que você precisa falar com pelo menos 50 pessoas para conseguir as cinco pessoas e ajudá-las a falar com pelo menos 80 pessoas para cada uma conseguir as oito.

Embora esses números não sejam exatos, a questão é que você receberá muitos “nãos” em sua busca para encontrar seus “sim”, o que pode ser desanimador. Mas a frustração faz parte da administração de um negócio doméstico bem-sucedido. A chave é ser persistente e continuar depois de receber um “não”.

Leia as letras pequenas

Leia e compreenda o plano de marketing e compensação da sua empresa, bem como quaisquer políticas ou procedimentos.

Comprar uma oportunidade de negócio significa que pode haver regras e restrições que você precisa seguir. Por exemplo, algumas empresas proíbem você de usar o nome delas em seu marketing. Outros não permitem que você crie seu próprio site de consultoria. 

Além disso, para maximizar sua renda, você precisa saber a melhor maneira de ganhar dinheiro. Quais produtos são os mais populares e geram mais receita? Como você pode ganhar bônus? 

Quanto melhor você entender os termos pelos quais pode administrar sua empresa e também como é pago, melhor poderá gerar mais receita.

Identifique o seu mercado-alvo

Determine os melhores compradores para seus produtos, serviços e plano de negócios.

A maioria das empresas de vendas diretas inicia novos representantes fazendo com que façam uma lista de 100 pessoas que conhecem. Embora você possa encontrar seus novos clientes e parceiros de negócios nesta lista, esse método não é a maneira mais eficiente de começar.

Em todos os outros modelos de negócios, você identifica os melhores compradores para seus produtos e se concentra neles. Identificar seu mercado-alvo significa que você não perderá tempo tentando vender para pessoas que não querem o que você está oferecendo. Você não pode vender produtos para pessoas que não os desejam ou não precisam.

Além disso, nas vendas diretas, há uma tendência de enfocar as pessoas que querem ganhar dinheiro. Isso não é necessariamente ruim, mas é melhor você se concentrar nas pessoas que querem ganhar dinheiro e gostariam de seus produtos e serviços. Como mencionado acima, as pessoas têm maior probabilidade de vender algo em que possam obter sucesso. Na verdade, muitas pessoas que começaram um negócio de vendas diretas foram os clientes em primeiro lugar e gostaram tanto dos produtos que decidiram vendê-los.

Identifique a Proposta de Valor

Determine como seu mercado pode se beneficiar de seus produtos, serviços e plano de negócios. Seus clientes ganharão energia, cozinharão melhor ou se sentirão mais confiantes?

Reformule todos os excelentes recursos de seu produto e negócio em benefícios . Se seus produtos não são tóxicos, o que isso significa? Menos crises de asma? Menos alergias?

Estratégias de marketing ruins são um dos principais motivos do fracasso de empresas domésticas, por isso é importante desenvolver um plano de marketing que destaque os benefícios do produto ou serviço para o seu mercado-alvo.

Saiba onde encontrar o seu mercado

Publicidade e promoção em geral não funcionam tão bem quanto enviar sua mensagem diretamente para as pessoas com maior probabilidade de comprar o que você está vendendo. Que sites eles navegam, que revistas lêem, a que organizações pertencem, etc.? É aí que você deseja concentrar seus esforços de marketing.

Como já mencionado, a maioria das empresas de vendas diretas recomenda fazer uma lista de 100 pessoas que você conhece, o que pode ser um bom ponto de partida – exceto se nenhuma dessas 100 pessoas precisar do seu produto ou negócio. Em vez disso, use sua rede para ajudá-lo a encontrar pessoas em seu mercado-alvo.

Diferencie-se

Por que as pessoas deveriam comprar de você e não daquele outro representante que mora ao lado?

Você precisa se diferenciar para se destacar das milhares de outras pessoas que trabalham na mesma empresa. Uma ótima maneira de fazer isso é contar sua história pessoal, já que ninguém mais é você ou tem sua história exata. Você é o maior diferencial que existe por aí, e se as pessoas se identificam com você e sua história, é mais provável que queiram comprar de você. Também é algo que outro representante de vendas não consegue replicar.

Outras maneiras de se diferenciar são oferecendo um nível superior de serviço ou um programa de fidelidade, ou personalizando o que você oferece. Você também pode desenvolver seu próprio site e ferramentas de marketing, se permitido por sua empresa, para ajudar a mostrar seu estilo pessoal e diferenciá-lo dos demais. Você também pode oferecer um boletim informativo por e-mail com dicas e sugestões úteis.

Marque compromissos

A venda direta funciona porque é um negócio de pessoa para pessoa. Esteja você mostrando um produto ou apresentando um plano de negócios, você tem que fazer isso na frente das pessoas.

Os representantes de vendas diretas que fazem mais apresentações são geralmente aqueles que conseguem mais vendas; portanto, quanto mais marcações você fizer, melhor.

A tecnologia permitiu alguma flexibilidade nas apresentações, pois elas podem ser feitas por telefone, webinar e / ou vídeo, proporcionando um alcance maior do que apenas sua área local. Algumas empresas de vendas diretas têm representantes de sucesso que fazem apresentações em grupo por telefone, webinar ou vídeo ao vivo. Em alguns casos, você pode simplesmente convidar seus clientes em potencial para comparecer e deixar que seu mentor faça a apresentação.

Acompanhamento

A sorte está no acompanhamento , portanto, desenvolva um sistema para se manter em contato com clientes em potencial, clientes e novos criadores de negócios.

Muitas vezes, os consultores de vendas diretas desistem após o primeiro ‘não’. Mas esse ‘não’ pode na verdade significar ‘não é uma boa hora’.

O bom atendimento ao cliente e o contato contínuo contribuem muito para a obtenção de negócios recorrentes e de referência (para todos os tipos de negócios, não apenas para vendas diretas). Embora você não queira incomodar as pessoas, você deseja criar um sistema para permanecer em contato até que elas digam para parar.

Boletins informativos por e-mail são uma ótima maneira de manter seu nome na frente das pessoas, então, se chegar a hora certa, elas podem entrar em contato com você.

Finalmente, se você ajudou alguém a começar seu negócio, é seu trabalho treiná-lo, orientá-lo e apoiá-lo. Seu sucesso depende em parte do sucesso deles.

Fique com isso

Faça um compromisso de não desistir.

Apesar do que os pessimistas dirão, a taxa de fracasso no marketing de rede e nas vendas diretas não é maior do que em qualquer outra oportunidade de negócio em casa. Assim como muitas pessoas desistem de vender no eBay, fazer freelancers de suas habilidades, fazer blogs e muito mais. 

O que diferencia o sucesso do fracasso em qualquer empresa doméstica é o compromisso de nunca desistir. Isso significa aprender a superar a rejeição, evitar erros e manter o caminho para o sucesso.

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